楚雄市新闻出版
您现在所在的位置是: 主页 > 历史咨询 >

喜欢的主播掏空了我的钱包,却依然阻止不了我剁手,直

发布日期:2020-06-04 05:21   来源:未知   阅读:

昨天,儿童节的夜晚,我默默打开快手,依然还是熟悉的景象:各大网红“xxx开业”、“xxxPK”、“xxx活动”数不胜数。随意逛了几个直播间,卖货卖得好的依然很好,货品质量差的依然还是差,粉丝疯抢的依然还是疯抢。

当然不止于快手了,淘宝直播、抖音直播卖货的地方,我们都能看到产品上架便抢购一空的盛况。

各个公关软文中描述的xxx主播分分钟破千万销售额,一场直播破1亿、2亿、3亿甚至更多,直播电商彷佛对于商家来说就是捡钱的地方,对于粉丝就是捡便宜的地方。

但是全部的事实真的是如此吗?

所谓的电商正规军,对于直播电商行业的描述,一直都在说“人货场”,分析薇娅、李佳琦的成功就是人货场的成功。

这类的文章写得太多,也看得太多。这篇文章我仅以自我的视角看待这个如火如荼的直播电商,不谈专业,只为给观众或者商家一些是视角上的补充。

高锚定价格,让你“捡便宜”并不是真正的便宜

看到这里的小伙伴其实也不用不承认,没有人能够抵挡得住“捡便宜”的诱惑,特别又是自己很信任的主播给到的“福利”。

“今天公司开业,就是为一直支持我过来的粉丝发福利,商场不低于2w快的高端货,猜猜我这里什么价?只要2688,只有1000单,多的短时间内做不出来,先付款先得!”

产品上架瞬间秒空,主播在“粉丝们的要求下”不得已一次次加库存。

熟不熟悉?高锚定价格其实自古以来一直都在用,为什么这直播间就用得这么好,这么有用?

那又是下一个答案了,营造让你相信的氛围。主播这么有钱,至于骗我吗?

这个氛围的打造在快手直播上比较常见,豪刷的电商大哥卖货、开几百万劳斯莱斯的主播卖货、某某公司老总卖货......

这些人设都是为了营造给粉丝一个印象,我都是这么有钱一个人,我有什么理由坑粉丝几块钱?做为网红主播,还会说:“粉丝都是我的衣食父母,卖货只为粉丝谋福利”。

营造很有钱的形象在快手上有这样几种常见的形式:豪刷、秀好车豪宅、秀高端生活等等。

这便赢得了部分粉丝的信任。在互联网上做电商,信任是第一要务,即首先就是要解决“我凭什么相信你?”的问题。限量,手慢无?

上架瞬间秒空,这是很多直播间常用的运营套路了。不论真实与否,但是就是要给观众一个“限量、手慢无”的氛围。

既然是氛围,那就是可以制造的,做大了的电商或者主播,谁还没点水军和群呀。

瞬间秒空之后,一般情况下都会选择加库存,这个加库存的过程也是行云流水,是在粉丝的一再要求之下才加的。

主播一般也会强调:加一件亏一件,还让没有抢到的粉丝见谅。这个过程绝对要表现得非常“真诚”。

这背后都是跟风心理在作祟。《乌合之众》书中就描述了群体心理学的现象。质量差,为何还疯抢?

回到标题所提出的问题,很多直播间的产品,其实只要粉丝们能够花点时间淘宝、天猫、京东,哪怕是拼多多、阿里巴巴查询一下,基本能够知道价格其实便宜得更多。

在电商正规军中,一直想打造的是真正的便宜和性价比。

但是,现在很多直播电商中,打造的仅仅是让粉丝感觉“捡便宜”就足够。至于产品是否真正的物美价廉,反而不是很重要,因为背后玩的都是套路,是心理。

文末一句话:自古真情留不住,唯有套路得人心!

但是,我还是相信,守得云开见月明,大家总有醒悟的一天,就像当初的x商一样,现在很难再忽悠到小白用户了。